Teilnehmer
- Global Key Account ManagerSchlüsselkunden-Manager und solche, die es werden wollen
- ValueWertschöpfung z.B. in der Business-Kommunikation -Manager im Vertrieb
- High potentials im Vertrieb mit Blick auf eine internationale globale Führungsrolle, Leader for the future
Sie werden lernen
- Global wichtige Erfolgsfakroren für Ihr business einzusetzen
- Globale Netzwerke noch intensiver für Ihr Kundenklientel zu nutzen
- Mit Ihren Key Accounts eine strategische, wertorientierte Zukunft zu gestalten
- Multikulturelle Aspekte wettbewerbsorientiet strategisch einzusetzen
- Entscheidungsfindungs-Prozesse zu beschleunigen
- USPUnique Selling Proposition / Alleinstellungsmerkmale bezogen auf Produkte/Leistungs-Programme, orientiert am grössten Wettbewerber; global und regional 's, CSPCompany Selling Proposition , Alleinstellungs-Merkmale bezogen auf Differenzierungen orientiert am Unternehmen losgelöst von Produkten orientiert am grössten Wetbewerber global und regional 's, EVPExtra Value Proposition 's im Sinne Ihrer Kunden einzusetzen
- Ihre Gespräche & Verhandlungsführung unter multikulturellen Aspekten als Transfer & Transformations-Manager zu führen als Global Coach zu agieren
- Seminar mit Workshop-Charakter
- Viele best practices
- wertschöpfende, weltweit erfolgreich eingesetzte Business Modelle für Ihre direkten Business Anwendungen
- Individual Coachings
- Erfahrungsaustausch
- NetworkingInformelle Netzwerk-Kommunikation
- Interaktionen
- Transfer-Aktionen
- Transformation-Aktionen
- Micro- & Macroüberbereichlich -Workshops
- PerformanceDarbietung von Bestleistungen Checks mit individueller Auswertung und auf Wunsch mit individuellem CoachingBegleitung in diversen Business-Prozessen
- Wichtige strategische Erfolgsfaktoren für den Global Key Account Manager als Leader
- marktbezogen
- kundenbezogen
- unternehmensbezogen
- innovationsbezogen
- persönlich - Global Leadership-Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Bestandskunden
- Global Leadership - Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Neukunden
- Differenzierungen von strategischen zu operativ taktischen Orientierungen
Differenzierungen aus Kunden & Anbietersicht - Markt - & Kundenportfolios als Ausgangsbasis für eine performante Key Account Leadership -Positionierung
- Strategische Varianten:
- Leistungsführerschaft
- Preisführerschaft
- Time Competition
- USP Unique Selling Proposition (Value Chain-Management)
- CSP Company Selling Proposition (Added valuesZusätzliche Wertschöpfung z.B. extra zusätzliche Werte company d)
- EVP Extra Value Proposition (Individual added values)
- Strategische Entscheidungskriterien der Kunden
- Wettbewerbs-Strategien:
Differenzierungen zum globalen Wettbewerb
Strategische Steuerungs-Möglichkeiten des Kauf-/Verkaufsprozesses
Strategisch kundenorientierte Lösungskonzepte - Entscheidungs-Prozess beim Einkauf strategisch performen.
- Strategische Hilfsmittel für den Global Key- Account-Manager als Leader für qualifizierte Entscheidungsfindungs-Prozesse
- Das MUDIMARCMultidimensionales Marketing ® Modell als mehrdimensionale strategisch & operative Basis
- Das Global Netzwerk-Modell mit seinen Zukunftsperspektiven
- Strategisches mehrdimensionales Kommunikations-Modell
Value d global multicultural Communication
- Visionäres Brain-Modell für eine gehirngerechte Kommunikation
- Strategische Gesprächsführung von der Strategie-Vorbereitung bis zur
zukunftsorientierten Nachbereitung unter globalen Aspekten
- Strategisch / visionäre multikulturelle Kommunikations / Aktions- & Interaktions -
Optionen - 10 strategische Verhaltensphasen im globalen Kauf- & Verkaufs-Prozess
- Aktions- & Interaktionsoptionen
Strategische Verhandlungsführungen im globalen Wettbewerbs-Umfeld
Multimediale Präsentationen unter globalen multikulturellen Aspekten - Der Global Key Account-Manager als Coach
- Coaching-Modell als Hilfsmittel
- Die Rolle als strategischer Coach - Der Global Key Account-Manager als
Innovator
Moderator
Global Relationship-Manager
Transfer-Manager
Transformations-Manager
Global Leadership-Manager
Change-Manager
Global Netzwerk-Manager - Die Emotionalisierungsprozesse der Leistungsprogramme
für eine strategisch globale Leadership - Position - Je mehr high tech umso mehr high touch
- Mit globalen strategischen Kunden von der Strategie über die VisionZukunfts-Vereinbarung. Die Vision ist etwas, was man nie erreichen kann. Sie ist ein kollektiver Glaube, der kollektive Energien kohärent macht zur Leadership
gemeinsam mit strategisch ausgewählten Kunden als zukunftige Promotoren. - Neue strategische Perspektiven entwickeln für neue Leadership - Dimensionen.
- Wichtige Top Trends für Global Key Account-Manager
- Performance Checks für Global Key Account-Manager
mit Auswertungs-Möglichkeiten als add on
- Sie gewinnen wertvolle Ideen & Tipps, Ihre Global Key Accounts noch effizienter, noch zielorientierter & wertorientierter in Ihrem wettbewerbsumfeld zu managen.
- Sie erhalten Methoden und Business-Modelle und eine Vielzahl praktischer Hinweise als Handlungsorientierung und Hilfestellung für die Nutzung Ihrer Global Key Account-Potenziale.
- Sie gewinnen einen Einblick in die Thematik des strategischen Key Account Management
- Neueste Erkenntnisse für eine Global Leadership-Positionierung
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