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GKAM Der Global Key Account Manager als Leader

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Teilnehmer Ziele
Sie werden lernen Lehr-/ Lernmethoden Inhalt
  • Wichtige strategische Erfolgsfaktoren für den Global Key Account Manager als Leader
    - marktbezogen
    - kundenbezogen
    - unternehmensbezogen
    - innovationsbezogen
    - persönlich

  • Global Leadership-Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Bestandskunden

  • Global Leadership - Potenziale im Umgang mit strategischen Schlüsselkunden / Neukunden

  • Differenzierungen von strategischen zu operativ taktischen Orientierungen
    Differenzierungen aus Kunden & Anbietersicht

  • Markt - & Kundenportfolios als Ausgangsbasis für eine performante Key Account Leadership -Positionierung

  • Strategische Varianten:
    - Leistungsführerschaft
    - Preisführerschaft
    - Time Competition
    - USP Unique Selling Proposition                                   (Value Chain-Management)
    - CSP Company Selling Proposition                              (Added valuesZusätzliche Wertschöpfung z.B. extra zusätzliche Werte company d)
    - EVP Extra Value Proposition                                        (Individual added values)
    - Strategische Entscheidungskriterien der Kunden
    - Wettbewerbs-Strategien:
         Differenzierungen zum globalen Wettbewerb
         Strategische Steuerungs-Möglichkeiten des Kauf-/Verkaufsprozesses
         Strategisch kundenorientierte Lösungskonzepte

  • Entscheidungs-Prozess beim Einkauf strategisch performen.

  • Strategische Hilfsmittel für den Global Key- Account-Manager als Leader für qualifizierte Entscheidungsfindungs-Prozesse
    - Das MUDIMARCMultidimensionales Marketing ® Modell als mehrdimensionale strategisch & operative Basis
    - Das Global Netzwerk-Modell mit seinen Zukunftsperspektiven
    - Strategisches mehrdimensionales Kommunikations-Modell
       Value d global multicultural Communication
    - Visionäres Brain-Modell für eine gehirngerechte Kommunikation
    - Strategische Gesprächsführung von der Strategie-Vorbereitung bis zur
       zukunftsorientierten Nachbereitung unter globalen Aspekten
    - Strategisch / visionäre multikulturelle Kommunikations / Aktions- & Interaktions -
       Optionen

  • 10 strategische Verhaltensphasen im globalen Kauf- & Verkaufs-Prozess

  • Aktions- & Interaktionsoptionen
    Strategische Verhandlungsführungen im globalen Wettbewerbs-Umfeld
    Multimediale Präsentationen unter globalen multikulturellen Aspekten

  • Der Global Key Account-Manager als Coach
    - Coaching-Modell als Hilfsmittel
    - Die Rolle als strategischer Coach


  • Der Global Key Account-Manager als
    Innovator
    Moderator
    Global Relationship-Manager
    Transfer-Manager
    Transformations-Manager
    Global Leadership-Manager
    Change-Manager
    Global Netzwerk-Manager

  • Die Emotionalisierungsprozesse der Leistungsprogramme
    für eine strategisch globale Leadership - Position

  • Je mehr high tech umso mehr high touch

  • Mit globalen strategischen Kunden von der Strategie über die VisionZukunfts-Vereinbarung. Die Vision ist etwas, was man nie erreichen kann. Sie ist ein kollektiver Glaube, der kollektive Energien kohärent macht zur Leadership
    gemeinsam mit strategisch ausgewählten Kunden als zukunftige Promotoren.

  • Neue strategische Perspektiven entwickeln für neue Leadership - Dimensionen.

  • Wichtige Top Trends für Global Key Account-Manager

  • Performance Checks für Global Key Account-Manager
    mit Auswertungs-Möglichkeiten als add on
Ihre Value
  • Sie gewinnen wertvolle Ideen & Tipps, Ihre Global Key Accounts noch effizienter, noch zielorientierter & wertorientierter in Ihrem wettbewerbsumfeld zu managen.
  • Sie erhalten Methoden und Business-Modelle und eine Vielzahl praktischer Hinweise als Handlungsorientierung und Hilfestellung für die Nutzung Ihrer Global Key Account-Potenziale.
  • Sie gewinnen einen Einblick in die Thematik des strategischen Key Account Management
  • Neueste Erkenntnisse für eine Global Leadership-Positionierung


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