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Geschäftsführer Vertrieb, Leadership-Manager, Vertriebsleiter, Key Account ManagerSchlüsselkunden-Manager , Ausgewählte high potentials im Vertrieb mit Blick auf eine Führungsrolle, ValueWertschöpfung z.B. in der Business-Kommunikation -Manager im Vertrieb |
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| Ziele |
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| Sie werden lernen |
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Value d Leadership-Erfolgsfaktoren |
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Langfristige Leadership-Geschäftsbeziehungen mit Kunden aufzubauen und zu fördern |
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Business-Leadership-Netzwerke zu bilden |
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Private Netzwerke für das Business zu nutzen |
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Mit Leadership-Qualitäten noch wettbewerbsfähiger zu werden |
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| als Erfolgsschlüssel im zunehmenden Globalisierungs - Prozess |
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| Lehr- / Lernmethoden |
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Interaktionen, Workshops, gruppendynamisches Lernen, Vortrag |
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Diskussion, live-Übungen |
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brain sessions, brain gymGehirngymnastik, z.B. zur Erhöhung der Gehirnfrequenz und damit zur Verbesserung der Gehirnleistung , videogestütztes individuelles Feedback im Team auf Wunsch |
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individuelles Feedback vom Trainer/Coach |
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Individuelle performanceDarbietung von Bestleistungen Checks mit Auswertungen für Ihre Zukunft als Wettbewerbsfaktor |
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Individuelle Coachings |
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| Inhalt |
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Faszination Leadership für Ihre Zukunft
Leader werden - sein & bleiben
Cutting edge Leadership
Unternehmensbezogene Schlüssel-Erfolgsfaktoren für eine Leadership-Rolle
Persönliche Schlüssel-Erfolgsfaktoren für eine Leadership-Rolle
Value Leadership Selling
Hochwertige strategische Kauf / Verkaufsprozesse für eine Leading Position
USP's Unique Selling Proposition als Ausgangsbasis für eine qualifizierte Leadership Positionierung
CSP's Company Selling Proposition als Ausgangsbasis für eine qualifizierte Leadership Positionierung
EVPExtra Value Proposition 's Extra Value Proposition als Ausgangsbasis für eine qualifizierte Leadership Positionierung
Marken-Strategie als Wettbewerbsfaktor
Firmenmarke
Produktmarke
Markenleader oder follower?
Emotionalisierung von Marken und Produkten
Je mehr tech umso mehr ...
10 strategische Wertschöpfungs-Phasen in der Kunden-Interaktion für eine operative Leadership-Variante
Strategische Wettbewerbsdifferenzierung durch
- Data--Value Management
- Relationship-Value-Management
- Produkte kann Ihr Kunde auch woanders kaufen - Beziehungs-Vorteile nicht
- Key-Account Management
- Strategische Gesprächsführung - Entscheidungsprozesse strategisch beeinflussen / gestalten
High trust - Trust the Leader
Das Vertrauenskonto
Hard on facts but ....
Leadership Fähigkeiten
- Persönlichkeit - Verhaltensstile
- Moderations - Fähigkeiten
- Transfer - Fähigkeiten
- Transformations - Fähigkeiten
- CoachingBegleitung in diversen Business-Prozessen - Fähigkeiten
Wie stärke ich meine Glaubwürdigkeit und steigere ich das Vertrauensverhältnis als Leader?
Wie entwickle ich einen emotionalen Leadership Mehrwert ?
Kundenspezifische, Produkt / Projekt / Angebots - Gestaltung als Leader
Das Erstgespräch
Das Angebotsgespräch
Das Verhandlungsgespräch
Das Abschlussgespräch
Von der Angebots - Phase bis zur Abschluss-Phase
Die drei strategisch wichtigsten Leader-Typen für einen erfolgreichen Kaufabschluss
Die strategische Bedeutung von Leadership-Kompetenz
- Fachkompetenz
- Soziale Kompetenz
Mehrdimensionale Kunden-Values als Leistungsführer
Hilfsmittel, um Preise durchzusetzen in einer Leadership-Rolle
Professionell, strategischer Umgang als Leader für eine erfolgreiche Verhandlungsführung
- Eine hochperformante, mehrdimensionale Vorbereitung für einen Leader-Auftritt
- Verhandlungs-Simulationen als strategische Vorbereitung für eine hochkarätige Leadership Verhandlungsführung
- Der souveräne Umgang mit harten und schwierigen Verhandlungspartnern aus einer Leaderposition
- Typologie der Einkäufer: hochqualifizierter Umgang damit als Leader
- Warum bisherige "Strickmuster" nicht mehr funktionieren?
- Wann und wie erfahre ich die Entscheidungskriterien / Prozesse der Einkäufer?
- Wie durchleuchte ich das Einkäufer - Verhalten?
- Wie entwickle ich einen Verhandlungseinstieg basierend auf einer strategischen Positionsvorgabe?
- Wie setze ich diese Erkenntnisse bei den Verhandlungen professionell strategisch ein?
- Wie kann ich die Spielregel als Leader beherrschen?
- Wie kann ich die Spielregel proaktiv zu Gunsten eines schnelleren qualifizierten Entscheidungsprozesses verändern?
- Wie behalte ich die Verhandlungsführung / Gesprächs- Steuerung als Leader auch in kritischen Situationen in der Hand?
- Preise als Leader mal anders präsentieren, kommunizieren und verhandeln.
- Das Preis - Leistungs- Verhältnis auf einem fundamental andersartigen Background interaktiv als Leader gestalten und verhandeln.
- Wie setze ich Referenzen für eine Leading Positionierung strategisch ein?
- Wie setze ich Testimonials für eine Leading Positionierung strategisch ein?
- Wie setze ich die Erfolgsfaktoren einer proaktiven Kommunikation professionell für eine ausgeglichene Verhandlungsführung ein?
- Wie erreiche ich eine win-win-win-Situation für alle Beteiligten?
Leadership/Performance-Checks mit Auswertung für Ihre individuelle Zukunft
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| Das Feedback der Teilnehmer |
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Referent mit sehr hoher Kompetenz
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viele praxisnahe Beispiele / best practicebewährte Methode, bewährte Vorgehensweise, vorbildliche Praxis
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inhaltlich sehr gut
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zahlreiche Impulse
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Excellente Beurteilungen bei vielen Management-Vorträgen auf vielen großen Kongressen & Workshops
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Info zu Referent |
Bitte kontaktieren Sie Ihr BSI Team für ein detailliertes Programm ! |
