Kommunikations - & Akquisitionstraining live Stufe 2

Teilnehmer

	Außendienst - Mitarbeiter
	Innendienst - Mitarbeiter im Vertrieb / Verkauf
	Projektmanager im Vertrieb
	Key Account ManagerSchlüsselkunden-Manager
	Call-Center-Manager
	Service-Manager



Ziele

Sie werden lernen
	Wichtige strategische Erfolgsfaktoren wertschöpfend einzusetzen
	Preise durchzusetzen
	Den kompletten Kauf- und Verkaufsprozess an eigenen Fall-Beispielen zu
	gestalten
	Gesprächsziele strategisch professionell vorzubereiten und durchzusetzen
	Eine positive Gesprächsatmosphäre zu erzeugen
	Gespräche zielgerichtet strategisch zu steuern
	Flexibel auf unterschiedlichste Ausgangssituationen
	des Ansprechspartners einzugehen
	Wertschöpfendes Netzwerk-Management zu betreiben
	Den Kundennutzen strategisch überzeugend zu kommunizieren als
	USPUnique Selling Proposition / Alleinstellungsmerkmale bezogen auf Produkte/Leistungs-Programme, orientiert am grössten Wettbewerber; global und regional , CSPCompany Selling Proposition , Alleinstellungs-Merkmale bezogen auf Differenzierungen orientiert am Unternehmen losgelöst von Produkten orientiert am grössten Wetbewerber global und regional , EVPExtra Value Proposition
	Umgang auch mit "schwierigen" Gesprächspartnern zu beherrschen
	Sich verhandlungssicher zu verhalten
	Beziehungen wertschöpfend als Wettbewerbsvorteil auf- & auszubauen



Lehr- / Lernmethoden

	freiwillige Live-Übungen mit Video-Analysen
	Einzel- und Gruppen Feedback
	Einzel- und Gruppendiskussionen
	Team-Teaching
	individuelles CoachingBegleitung in diversen Business-Prozessen
	Vortrag, Moderation, Interaktion



Inhalt

Kommunikations- & Akquisitionstraining Live - KAT 2

	Relationship ManagementDas Management von Beziehungen als Wertschöpfung als Erfolgsfaktor im Verkauf
	Konsequente Kundenorientierung für ein
	partnerschaftliches Business - Development
	Verkaufs-Service als Leistung anbieten, implementieren und verkaufen
	Besser Verkaufen durch integriertes Verhalten und Vorgehen
	Verkaufsgespräche: offen / offensiv / kreativ / visionär und evolutionär führen
	Der mehrdimensionale Kunde im teamorientierten Verkaufsgespräch
	Psychologisches Wissen für wirksamere, gemeinsame Gesprächsführung
	Kundentypologie - Die drei strategisch wichtigsten Kundentypen
	Kreative Stimulierung
	Energiebewusstes Kommunizieren
	Höhere gemeinsame Wertschöpfung während der Kommunikation
	Mentales Vorgehengeistiges Vorgehen
	Symbiotisches VerkaufenVernetzung vieler strategischer, wertschöpfender Elemente operativ im Vertrieb umgesetzt
	Die systematische Beziehungspflege
	Orientierungshilfe leisten für schnellere Entscheidungsfindungsprozesse
	Kooperative Entwicklung von gemeinsamen Kaufentscheidungen
	Qualitative Kauf-Entscheidungen schneller erreichen
	Die geistige Kooperation
	High-tech und High-touch
	Evolutionäres VerkaufenVerkaufs-Prozesse mit integrierten Entwicklungs-Prozessen bezogen auf Elemente wie z.B projektbezogen,prozessbezogen,innovationsbezogen, Wertschöpfung ect
	Zeit - und Prioritäten - Management
	Abschlussrate in kürzerer Zeit erhöhen
	Nationale und internationale Aspekte - individuelle Lernfaktoren

	Neueste Top - Trends für den Vertrieb / Verkauf



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Kommunikations - & Akquisitionstraining live Stufe 2

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